黃金飾品柜臺(tái)前，燈光下那些熠熠生輝的吊墜和戒指，總能讓人心生向往，可你知道嗎？那些被貼上“一口價(jià)”的黃金飾品，可能暗藏玄機(jī)。有人歡天喜地買(mǎi)回家，卻發(fā)現(xiàn)每克價(jià)格高得離譜；還有人滿心以為撿了便宜，回頭一算才發(fā)現(xiàn)自己成了冤大頭。究竟是商家精明，還是消費(fèi)者糊涂？看似簡(jiǎn)單的“一口價(jià)”，背后有著怎樣的秘密？

 

最近，黃金市場(chǎng)的“一口價(jià)”風(fēng)潮愈演愈烈，吸引了大量消費(fèi)者。不少品牌如老鳳祥、周大福等，都將“一口價(jià)”飾品和按克計(jì)價(jià)的產(chǎn)品擺放在同一個(gè)柜臺(tái)，乍一看似乎沒(méi)什么區(qū)別。但當(dāng)消費(fèi)者真正掏錢(qián)買(mǎi)單后，才發(fā)現(xiàn)其中貓膩。比如，在今年2月中旬，有位男士花1706元買(mǎi)了一個(gè)吊墜，回家一稱，發(fā)現(xiàn)只有1.04克，每克價(jià)格竟高達(dá)1640元。但當(dāng)時(shí)店員并未主動(dòng)提到克重，他滿心以為黃金都是按克賣(mài)的，沒(méi)想到自己買(mǎi)的是“天價(jià)黃金”。

 

這樣的故事并非個(gè)例。另一位女士花了4196元買(mǎi)了一枚黃金戒指，詢問(wèn)店員克重時(shí)，對(duì)方表示“一口價(jià)”的產(chǎn)品是按件標(biāo)價(jià)，克重不重要。結(jié)果她回家后查證，才發(fā)現(xiàn)那枚戒指只有3.2克，平均每克價(jià)格高達(dá)1311元。消費(fèi)者的疑惑并沒(méi)有因此結(jié)束，反而越挖越深。

 

當(dāng)記者走訪黃金柜臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“一口價(jià)”飾品的標(biāo)價(jià)單上通常只寫(xiě)著總價(jià)格、含金量和工藝，卻很少標(biāo)明克重。即使有標(biāo)注，也藏得很隱蔽，需要顧客主動(dòng)詢問(wèn)才能得知。有些商家甚至干脆不標(biāo)克重，消費(fèi)者想知道的話，就得讓店員現(xiàn)場(chǎng)稱重。

 

那么，這種定價(jià)方式到底是在迎合市場(chǎng)需求，還是利用信息不對(duì)稱牟取暴利？

 

一、輕量化設(shè)計(jì)：商家的算盤(pán)

 

“一口價(jià)”黃金飾品的出現(xiàn)不是偶然。早在2010年前后，部分黃金品牌就開(kāi)始推廣這種定價(jià)方式，目標(biāo)明確：瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。這些飾品往往設(shè)計(jì)感十足，加入了古法金工藝、熱門(mén)IP聯(lián)名等元素，看起來(lái)非常時(shí)尚。而且單件重量較輕，總價(jià)也相對(duì)較低。

 

但這里就有一個(gè)問(wèn)題：雖然單價(jià)看著不高，但每克價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)按克計(jì)價(jià)的黃金。比如，有品牌推出的1.09克吊墜，售價(jià)2380元，每克價(jià)格高達(dá)2183元，而當(dāng)天的黃金市場(chǎng)價(jià)才500多元。商家通過(guò)設(shè)計(jì)和工藝的溢價(jià)，把輕量化黃金飾品賣(mài)出了“奢侈品”的價(jià)格。

 

這種策略并非沒(méi)有道理。年輕消費(fèi)者對(duì)款式和設(shè)計(jì)的追求，往往高于對(duì)金重和價(jià)格的敏感度。而商家正是抓住了這一點(diǎn)，把普通黃金飾品包裝成了文化和時(shí)尚的載體，以此提高利潤(rùn)空間。